大金龙重视品牌建设:发现之旅再次启动 |
| From: 《运输经理世界》2008年第5期总第339期 Author: 于忠青 |
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在第九届国际公路水运交通技术与设备展览会临近的前一天，大金龙在北京启动2008“发现之旅”巡回展示活动首场。
今年以来，大金龙先后放弃了参加2008中国(苏州)国际客车展览会和2008世界客车博览亚洲展览会，其间曾引起客车界的一片哗然。开年如此低调，在大金龙身上是少有的。此番在北京世纪金源大饭店隆重举行的“发现之旅”启动仪式，再盛装现身“中国交通展”，大金龙两天之内两度精彩演绎其品牌和产品，气势宏大，让行业人士再次惊叹!
相信行业里许多人都对大金龙在2007的发现之旅活动记忆犹新。历时两个半月，辗转8大主要城市，途经全国18省市，行程3万公里，邀请直接客户2500余人、现场媒体记者100余人次的大金龙2007发现之旅，使“中国客车专家”的品牌新定位和新的品牌主张得到很好传播，而在作为巡回活动的主角——龙威、捷冠和新奔腾三款新产品在活动结束后形成的热卖局面更是用实效说明了活动的良好效果。
而今年的发现之旅在形式上和内容上都有所变化，大金龙的品牌推广战略正在逐步成熟，一步步向高端演绎!
车型丰富 适应不同需求和去年进行的首次“发现之旅”相比，此次大金龙的巡展车型由3款增加至6款，其中3款新产品，2款为首次“发现之旅”中广受好评的龙威和捷冠，1款为BAAV2006年度客车大奖车型MQ6126Y，后3款车型都是大金龙目前销售的主力车型。这6款的展示，吸引了不同需求客户的围观!充分展示了大金龙:客车专家的实力。
以点带面 进入二、三级市场
此次发现之旅和第一季相比，在线路上有所变化，由去年的重点突破转为今年的以点带面。今年总站点由去年的8个减为6个，但与去年活动内容都集中在中心城市开展所不同，今年将采取“1+X”的形式开展，“1”为中心城市，“X”为若干二、三级城市，即除了在6个中心城市举行相关主题活动，巡展车型还将在中心城市之外若干个二、三级城市当中进行巡展，将活动效果充分传达至市场的各个层次，达到市场销售的最大助力。
 现场访谈 创新巡展形式
此次发现之旅中，除了延续“专业”、“注重细节”的品牌精神，在表现形式上有所创新，采用智力碰撞的形式，充分利用大金龙专业团队和行业权威专家的智慧，通过与电视台栏目组合作，运用现场对话、访谈等形式为客户发掘并实现新的价值。此次活动请了五位行业专家就当前热门话题“节能减排” 进行现场对话和互动，其中有《运输经理世界》杂志社的陈和琦社长, 中国公路协会客车分会理事长邹虎啸、乔梁、大金龙徐向东和周方明等行业专家, 《运输经理世界》杂志社的陈和琦社长对大金龙活动给予了高度的评价,并阐述节能减排在中国有远大的前景和市场,希望制造厂商和客运公司能抓住机遇,实现突破。
大金龙负责品牌推广的企业管理部经理戴永佳说“‘发现之旅’第二季将启动时间提前到4月份，一是为了避开8月份举行的北京奥运会在关注度上造成的影响，二则是为了与4月的北京车展形成烘托效应。
大金龙的品牌传播让记者想起口碑传播。口碑，是人类最原始的行销广告。在店铺、字号还没有出现前，它就现实地存在着。但在企业进行铺天盖地的广告宣传，密集性商业轰炸的今天，口碑传播似乎已被众多的企业、商家和营销精英们遗忘和抛弃了。行为专家发现，客车司机出于各种各样的原因，热衷于把自己的经历或体验转告他人，譬如新买汽车的性能怎样，省不省油,舒不舒适,如果经历或体验是积极的、正面的，他们就会热情主动地向别人推荐，帮助企业发掘潜在顾客。在记者问到大金龙的口碑传播时, 戴永佳表示大金龙在进行品牌塑造时,已经出现很多朗朗上口易于客车的最终使用者司机便于口碑传播的广告词(如,客车专家,细微之处,专业之道等等),而这些新形象已深入人心！
戴永佳表示“‘发现之旅’将会被打造成为一个品牌，成为大金龙产品巡展和品牌推广的一个重要平台”，而奥运之后,大金龙又如何启动品牌推广战略呢?是第三季度“发现之旅”的启动?还是…..?我们期待并关注着。
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