两个月之前正式加入斑马技术有限责任公司（纳斯达克：ZBRA，简称“斑马公司”）并担任首席执行官兼董事长的安广升（Anders Gustafsson），2007年11月份开始实施以新加坡为起点为期五天的亚太之行，并以此作为就任之后的首次业务之旅。

　　“我非常期望从亚洲开始我的就职之旅。这是一个令人激动但又不同于其他地方的市场……”安广升这样表达对亚太市场的重视程度。

　　11月30日，伴随着安广升的第二站——上海之行，斑马公司发出继续重点拓展亚太地区市场的重要信息，中国市场即将成为该公司重点发展的区域市场。

　　“我们将继续致力于为亚太地区的企业发展作出贡献，推动RFID技术的发展。”安广升说，“斑马公司2006年的经营业绩出现大幅增长，前三个季度增幅高达25%。现在，斑马公司在亚太地区有7个办公室和86名员工。早在10年前，公司就在新加坡开始亚太地区的运营，这证明我们将亚太地区视为一个重要的商业中心。如今，中国市场的核心地位正在日益显现，我们已经投入大量的财力和人力为其发展铺平道路。”

　　“我们最近刚完成在中国团队的扩充，通过增加基层人员和高级聘用人员的数量来巩固和强化这个团队，战略性地推动业务发展。为了满足日益增长的市场需求，我们在新加坡、上海、广州和北京的团队规模扩展了150%，并且会继续扩展到亚洲其他地区。”安广升说。

　　根据计划，斑马公司承诺明年在亚太地区实施更为进取的战略，通过集团的支持来推动该地区进一步的发展。一些重要举措包括：研发、投资亚洲重要产品/解决方案以满足当地需求；提高服务质量和提供补充业务支持来提升客户满意度；通过“合作伙伴优先计划”为合作者推出创新项目。此外，该公司将继续保持制造业行业市场领先者的地位，并拓展至政府机构、医疗保健、零售百货和港口航线等领域。

　　“过去十年间，斑马公司在亚太地区为政府机构、医疗保健和制造业客户提供创新的解决方案和技术，中国联通、中国烟草、中国铁路和香港泰运等成为了公司的主要客户。2007年，亚太地区已经成为斑马公司全球销售增长最快的地区。”斑马技术亚太公司副总裁郑英春告诉记者。
 
　　从条码打印机产品逐步进化为RTLS、RFID、GPS供应商的斑马公司，总部设在美国伊利诺州弗农山，是全球特殊打印和自动化解决方案领域的佼佼者，其客户遍布重点行业和应用市场，德州仪器、中外运敦豪和佳能等国际知名企业均为斑马技术的重要客户。其业务已经逐渐拓展至全球100多个国家，有超过90%的世界500强企业使用创新可靠的斑马打印机、耗材、RFID产品和软件。

　　郑英春还告诉记者，斑马不再满足于只是一条“池塘里的大鱼”，随着品牌资产和市场份额的进一步增大。随着竞争中的攻城掠地，随着斑马一跃成为亚洲地区备受用户青睐的品牌，他们立志要做“海洋里的大船”。

访谈实录

　　记者：请介绍一下贵公司近期的收购情况？

　　安广升：2007年的三大购并举措涉及金额达2. 85亿美元，包括三大公司——WhereNet、proveo、Navis，扩大了我们的识别解决方案在企业和供应链中的应用范围，将围绕斑马公司的核心业务实现收益高增长，这也将大大提高斑马产品在全球企业中的占有率。

　　2007年1月，我们以1.26亿美元收购了主动无线RFID解决方案的领先提供商WhereNet公司，WhereNet的主动式RFID是对被动式RFID及条码技术的自然补充，而后两者正是斑马公司的主要强项。

　　记者：贵公司有没有明确的中国市场扩张战略？

　　安广升：我们要进一步扩展到二、三线城市，要继续渗透到医疗、生产、运输、物流等新行业，更好地适应市场的需求。最后，我们在定位和物流系统上的业务，现在已经有很强大的解决方案，比如针对海运企业、港口等等，这也是中国增长非常有潜力的领域，我也希望这些可以使销售额得到更大提升。

　　郑英春：亚太地区是斑马公司增长最快的一个地域，我们在中国的市场占有率已经达到39%，但这仍然还是冰山一角，我们继续在亚太区投资，定然会让斑马变成一匹飞驰的骏马。

　　记者：我发现你们将新加坡作为交易中心和亚太区总部，中国是否会取代新加坡的位置？

　　郑英春：新加坡办事处于10年前设立，当时在亚太区的地理位置非常重要。现在中国有更多资源，我们不再称新加坡是总部。而且，我们从虚拟团队的角度来说，中国和新加坡的关系并不是非此即彼，应该是一个相互支撑的关系。中国的发展并不会影响到新加坡的地位。

　　记者：刚才郑总说准备进军二、三线城市，具体是那些城市？是中部、西部？

　　郑英春：我们最强的行业是制造业，要进入物流、零售、医疗行业，必须是满足一些条件的第二、第三线城市，大概条件是：500万人口以上，制造业很强。就像沈阳、成都、武汉、东莞等，但我要说一句，这不代表其他的城市不重要，但我们要先去这些城市，再慢慢考虑其他。

　　记者：斑马似乎有两大利器，用来开辟明年的中国与亚太市场。一个是产品解决方案从单一打印条形码开始全线扩大，第二是在中国进入二、三线城市。那么，品牌上会不会有所行动，渠道合作伙伴会不会有变化？

　　安广升：斑马的品牌很强大，我们最开始就是从事条码打印，一直被认为是条码打印的榜样。同时，每一个被收购的公司都有自己的品牌，我们会把这些品牌打造在一起，建立一个统一的新品牌，这样才可以获得更强大的斑马品牌。

　　郑英春：我们的渠道伙伴其实不会有什么转变，现在我们有三大分销商，就是神州数码、凯泰、先达，他们各有优势，大家配合得很好。我们将继续和这些分销商一起合作，多招一些第二代的代理商，要和分销商一起配合进行。不是瓜分这个饼，而是把这个饼做大，大家的利益都可以看到。

　　记者：贵公司材料中在介绍业务现状时，有“软件和服务收入尚不令人满意”，为什么会这样说？渴望达到的目标是什么？

　　安广升：软件这块收入，对于我们整个业务计划的确有很大的空间，需要我们进一步拓展和努力。对我们来说，软件和服务收入的最大来源是物流，我们收购的Navis就是一家软件公司，在这方面我们有非常大的机会，可以通过我们的条形码和硬件方面的技术进一步扩展软件业务。