变机遇性出口为战略性出口 |
| From: 《运输经理世界》2007年第04期总第326期 Author: 张超勇 李勇 |
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北京时间3月20日20时（埃及时间3月20日下午15时），东风汽车股份有限公司（以下简称“东风汽车”）在埃及签署战略出口协议：该公司旗下的东风襄樊旅行车有限公司制造的客车底盘，将于2007年开始批量出口埃及，首批800辆将于年内完成出口交易。这是目前中国客车底盘出口第一大单，也是该公司继2006年签署1000台客车出口乌克兰后的创下的又一大单。此次出口协议的签署，是“东风汽车”客车事业海外拓市的又一重大突破，标志着“东风汽车”向塑造高品质国际化东风品牌迈出坚实一步。
出席签字仪式的有：中国驻阿拉伯埃及共和国大使吴思科、公使衔参赞曹甲昌、东风襄樊旅行车有限公司总经理朱文灿、埃及MCV公司总裁凯利姆以及新华社驻埃及首席记者郭春菊、央视驻埃及首席记者梁玉珍等国内外重要媒体记者。
出席签字仪式的中国驻埃及大使吴思科在接受记者采访时表示：东风客车底盘出口埃及是在今年2月中国国家主席胡锦涛对非洲进行“友谊之旅、合作之旅”访问、中非合作论坛北京峰会之后关于中非进一步加强战略合作的大背景下而实施的。东风汽车公司作为中国重点支持的企业以及国家汽车出口基地，本次协议的签订对全面推动与埃及进行汽车战略合作，促进中埃经贸往来具有重要的意义。
“抓住机遇、巩固提高、做精做细、做熟做透”，是东风旅行车的出口战略方针。几年来，东风襄樊旅行车公司养精蓄锐、内功修炼，不断巩固国内市场的同时，积极开拓国际市场，取得了一系列辉煌战果：2004年，“东风莲花”首次走出国门，成为海地维和部队的专用车辆；2005年3月，乌克兰AUTO-BUS生产集团先后订购了600多辆“东风汽车”客车和底盘，用于乌克兰公共交通客车的更换；2006年7月，该公司再次订购1000台“东风客车”。“东风汽车”客车和客车底盘还批量出口到俄罗斯、越南、埃及等国家和地区。截止目前，东风襄樊旅行车公司已实现海外出口客车和客车底盘1025辆。
东风襄樊旅行车公司在出口业务上不单纯追求数量，而是站在用户的角度，关注产品的生命周期，把服务放在重要位置，努力将机会性出口转化为战略性出口。东风襄樊旅行车公司与国外有实力的汽车厂家合作，在做好产品销售的同时，还主动派员到国外进行售后培训，受到了外方的好评。
埃及MCV公司总裁凯利姆表示：“ MCV公司是目前奔驰在海外底盘产品最大的用户、产销量位居奔驰合作伙伴第一位。MCV公司经过国内众多客车底盘厂家严格市场调研，最终选择东风襄樊旅行车有限公司，并将其确定为继奔驰之后的第二合作供应商。因为东风旅行车公司有很高的运营管理水平，产品有良好的市场表现，他们的团队素养和干练的做事风格很符合我公司发展需要。这次合作协议的签订使我们对双方合作前景充满了信心。”
针对此次出口协议的签署，东风襄樊旅行车有限公司总经理朱文灿表示：埃及MCV公司通过十多年与奔驰公司的合作，在市场运作、产品质量、成本控制等方面都已达到国际水准。此次出口是东风旅行车与埃及厂商长期战略合作的开始，东风旅行车公司已在产品、服务等方面进行了战略规划。东风旅行车公司将通过与埃及MCV公司的战略合作，提升自身的国际化运作能力，延伸了产品市场，同时也是在客车板块为“东风汽车”实现其打造国际轻型商用车公司战略作出贡献。
东风襄樊旅行车有限公司的母公司—东风汽车公司是中国专业客车底盘行业的奠基者，同时也是国内最大的专业客车底盘生产商。东风旅行车公司作为高新技术企业，通过了ISO9001：2000质量体系认证和3C认证。围绕“一路东风，安全行天下”的品牌理念，在产品研发、制造、销售、服务整个价值链，确保公司的客车及底盘产品在源头上保证设计安全；同时，依托母公司强大的研发能力和资源，加上成熟的总成件，造就了“东风汽车”客车底盘突出的性价比和高可靠性。目前，东风襄樊旅行车公司的客车底盘业务连续多年快速增长，市场占有率稳居行业第二。
据悉，2006年，埃及合作伙伴两次率代表团对中国的客车及客车底盘生产厂家进行商务考察。经过一年多的筛选，最终确定与“东风汽车”旗下的东风襄樊旅行车有限公司进行合作。
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