东风裕隆汽车销售有限公司多样化营销手段见成效 |
| From: 《运输经理世界》2007年第06期总第328期 Author: 编辑部 |
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截止到5月22日，东风裕隆汽车销售有限公司实现提车近29000台。其中西安商务处、北京商务处、武汉商务处年度任务达成率超过45%，达到时间未过半任务快过半。15个商务处中，13个商务处实现了销售同比增长。
这是东风裕隆全面实行分品系营销的直接成效。据悉，分品系营销后，各行销总部对展场的布置、展车的形象展示都有了更严格的要求，并且针对不同区域和车型规划了内促和外促方案。二月份开展“吉祥三保”活动，四月份开展“买车送油”活动，仅五月，就针对各种情况开展了“全品系超长期库存促销案”、“扬柴4105金霸销售送1000元油品的促销案”、“朝柴4102金霸提车降300－500元车款及送随车礼品的促销案”、“小卡送1700元油品的促销案”、“多礼卡3.8米轴距铺货奖励案”等各种有针对性的促销活动。各品系之间你追我赶，东风小霸王已完成年度目标的44%、东风多利卡完成43%，东风小卡完成37%。分品系营销有利于保证东风轻型卡车的市场占有率的提高，促进东风汽车的销量提升。
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