说起中国客车，就不能不提“苏州金龙”，也能绕过“海格客车”。海格客车以超过70000台的市场保有量，占据着国内中高档客车市场20%以上的市场份额、客车出口额位居行业第一。2007年9月，“海格客车”荣获中国名牌称号，成为社会公众信赖的中国客车品牌。随着海格客车市场规模的持续扩张，海格客车走出了一条独具特色中国民族客车品牌的崛起之路，为民族汽车工业的发展提供了一个可借鉴的范本。

      苏州金龙创立的历史只有短短九年，从一个生产中巴车的事业部起步，短短数年时间，苏州金龙人创造了一个个让人惊叹的发展奇迹。

      了解苏州金龙的人都熟悉两句话， “做精做细”和“安全为本”。 “做精做细”，就是要求员工“做细心人，干精细活，造精品车”，具体讲就是五细：市场细分、做工精细、算细帐、考核细化、定管理细则。”
“安全为本”，是海格客车的品牌主张，这一品牌诉求的背后是对品质的不懈追求和深切的人文关怀，体现了苏州金龙人高度的社会责任，以对人的生命安全的关注和尊重品牌的出发点和落脚点，是以人为本精神的集中展现，为此 苏州金龙人孜孜以求。

      获得“中国名牌”这个荣誉称号，是对海格客车九年发展历程的肯定。苏州金龙人不甘心目前的中国客车行业前三甲的地位，而是放眼世界客车业，提出了打造世界客车强势品牌的新目标，这个目标体现出的是中国客车优秀企业发展到今天这样的水平时的气势和目标。

      精细的化管理

      苏州金龙创立的头二年,公司人手少，条件差，但大家有激情，干劲足。正是艰苦创业的激情，适应市场的新品很快推出，产能快速提升，市场份额迅速放大，推动了公司的高速成长。

      到了02年，苏州金龙客车产销量跻身行业第二位，公司大了，公司创业成功，大家的激情开始减退，管理层果断决策，着手实施管理变革，强调抓管理细节。刚开始，许多员工感到不适应，产品和服务方面许多细节问题没有处理好。

       苏州金龙管理层认为这是“温水煮青蛙”式的危险信号，立即在公司组织学习《细节决定成败》，结合公司实际，动员员工排查各方面被忽视的细节，管理精细化浪潮席卷苏州金龙的每一个角落。在生产、研发、客户服务等各个系统，关于提升管理的合理化建议纷至沓来，总经理邮箱最多时一天能收到30多条提高完善管理的合理化建议。

       在做精做细这一思路的引导下，苏州金龙各级管理人员深入市场、深入车间、深入实际，到现场见物见人，与客户、员工进行面对面地沟通。

      04年，苏州金龙进行市场满意度调查时，发现全国各地新老客户对苏州金龙有较高的满意度，但客户对产品品质还有意见，配件不及时占有相当比例。于是，公司总监以上领导全部出动，带队奔赴全国各地市场，了解客户和一线需要，掌握第一手数据信息，迅速将客车售后服务网络提高到400多家，极大地提升客户满意度。这种快速响应，快速解决问题的方式被业内称为“海格速度”。

      在推进精细化管理的过程中，苏州金龙管理层还提出了“发现的问题，要追根溯源，抓住不放，一定要问五个为什么”的要求，理清是什么问题，找到问题的关键点，从深层次分析导致问题的根本原因，针对根本原因，采取对策措施，并改进优化原有工作流程，找到解决问题的有效途径。

       苏州金龙学习丰田精益生产方式、推进全面品质管理等重要活动时，公司总经理吴文文亲自备课授课。据了解，为了讲授全面品质管理课，他看了30多本书，准备了近半年时间。平常没有时间看书，他就利用晚上、出差途中的时间，一有空就看书研究资料。这种学习的风气，影响了管理人员甚至一线员工，一些部门的员工自觉组织起来，经常性地举办一些读书活动，许多员工的读书笔记还在公司内报和内网上刊出，营造了浓烈的自习读书的好氛围。

        吴文文把03年公司在苏州工业园区兴建客车生产基地看作是 “建房”，在04年提出要搞“装修”，把精细化管理向纵深推进。05年又形象提出要做的“绿化”，就是做“深”，做管理，做长远；就是营造良好的环境和做事的氛围，使海格客车的产品品质和服务日益接近客户的期望；就是不仅要打造出高品质的精品客车，还要成为运营高效、受人尊敬的优秀企业。

       与世界先进水平接轨

      要做“世界强势客车品牌”，企业就必须要有强大的产能和较高层次的品牌为前提。苏州金龙要想从规模优势向品牌优势迈进,就必须在更高的层次上与世界先进客车技术接轨,全面提高产品档次和技术优势。

      五年前，在推出海格系列客车新品后，苏州金龙就开始在世界范围内寻找战略合作伙伴，目的就是要开发高起点、能代表苏州金龙形象，提升海格客车品牌的产品。选择合作伙伴的过程是艰辛的，奔驰、MAN、沃尔沃等大多数国际品牌已进入中国，与相关企业确立了合作关系，可供苏州金龙选择的余地很小，这也在无形中抬高了寻找外国强势品牌合作的门槛。历经数年，通过反复考察，多轮艰苦谈判，苏州金龙最终选择了享有世界公路之王美誉的瑞典SCANIA商用车公司。选择是相互的，SCANIA对中国合作伙伴要求也很高，选择也相当慎重。在考察了中国众多客车企业后，苏州金龙的不懈努力，赢得了SCANIA的信任和尊重，最终SCANIA决定与苏州金龙建立深层次的战略合作关系，并在亚洲首次授权苏州金龙在合作产品中冠名使用SCANIA品牌，充分体现了SCANIA对苏州金龙的信任和对合作前景的信心。 

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