“人要有冒险精神，要敢于冒险，敢于创新，敢于尝试新的挑战，并且具备承受压力，坎坷的心理承受能力。”这是王世杰接受记者采访时所说的一段话，虽然没有华丽的词藻，却蕴含着一种创业哲学。

        在创业的道路上，王世杰有过痛苦与彷徨，也有过沮丧与无奈。但也更加坚定了自己创业的决心。他说：“人，不怕有困难、有压力。我是将压力变动力，找准机会，乘势而上。”那时，国内的房地产业刚刚起步，凭着对市场敏锐的洞察力，他举债开了家玻璃店。开店之初，他不分白天黑夜的干活，由于对待用户诚实，价格公道，服务到位，一传十，十传百，小店渐渐地火起来了。

        王世杰是个不甘寂寞的人。经过两年多的原始积累，他又将目光转向了物流装备业。

诚信为本  质量为根

        在近几年对民营物流装备业的采访中，记者深深感到，他们往往会在不经意间如一匹匹脱缰的野马，令业界瞩目。久威则是其中的一个典型。

        现在的久威是一家以物流设备研发、生产、销售、安装为一体的仓储货架等为主的综合实体。凭借其优良的产品质量、精干的销售队伍以及完善的管理体制，企业得到了快速发展。

        据王世杰介绍，久威之所以在短时间内取得快速发展，就是讲诚信。比如，有的客户当时是口头协议，没有签订正式合同，可当制做货架时，钢材价格上涨了，如果做，我就要赔钱，我本可以不做。但做人要讲信誉，就是赔钱我们也做了，正是我们诚实守信，后来，通过该客户给我们带来了许多业务，我们现在的业务有70%是回头客。

        久威有着这样一个理念，即不搞价格战，因为价格竞争会导致一种恶性循环，他们注重的是产品质量和售后服务。

        良好的质量是久威快速发展的一大“法门”。众周所知，现在仓储装备业的竞争十分激烈，且钢材的价格是公开的。有的厂家偷工减料、以次充好的现象时有发生。

        “久威出产的每一个货架都是按照严格的设计，优质的钢材来制造的。前些时候，一个客户来到我们公司询问价格，当我们报出价时，他表示不理解，认为我们报价高了。他告诉我，某某公司比你们低的多。我坦率地告诉他，按照他的报价根本做不出来。如果做，只能偷工减料，从质量上根本没法保证。他走了，两个小时后他打来电话，决定订购我们的产品。”王世杰说。

        公司在一手抓质量的同时，一手抓交货期。

        有的企业在承揽业务时信誓旦旦，可一旦业务到手后，不按合同办事拖延工期等时有发生，令客户十分恼火。而久威从成立之初到现在，不但没有一次推迟交货期，而且更多的是提前交货，这使客户十分满意，取得了良好的口碑。

        用王世杰的话说，我们企业从各方面不比别人占有更多的优势，从一家名不见经传的小作坊发展到现在，之所以在强手如林的货架行业脱颖而出，靠的是诚信和质量。这也是我常说的，先做人后做事。一个企业如果不能把好诚信与质量关，要想做大做强，难。

惟精惟一  专业专职

        久威现有员工100多名，但具备高学历、高素质的技术人员占总数的70%以上。王世杰对记者说：“我们本着技术领先、服务为本的方针，努力发展企业。一个企业没有领先的技术，是不能立于不败之地的。比如，现在许多厂家都是先建好仓库后，再来定货。作为企业你必须根据客户的要求量身定做，这就要求企业有过硬的技术，才能达到客户的满意。”

        久威提出的理念包括——
咨询：为客户提供最详尽的解决方案。
规划：为客户精确规划整个方案的全过程。
设计：为客户量身打造最适合需要的仓储设备。
制作：为客户制造各类专业的仓储物流产品。
安装：为客户提供一流的产品质量和完善的安装服务。
售后服务：为客户随时解决各类使用问题的方法，完全解决客户的后顾之忧。

        目前公司拥有工业仓储货架，汽车4S店货架，建材超市货架，立体仓库货架及货架辅助设备——仓储笼，托盘等系列产品生产线，日加工货架能力达20吨。并且可以根据客户的要求设计各类货架，为各行各业提供系统的仓储设备。广泛应用于物流、机电、航空、电子、机械、汽车、邮电、铁路、食品、石化、医药、烟草等行业，正是因为“按客人需求，而特别订做”，产品畅销全国和世界各地。

        随着事业有成，王世杰没有沉湎于过去，而是将眼光放得更远、更高。

        众所周知，仓储装备尤其是货架在行业内利润菲薄。说到此，王世杰客观地分析了当前的市场：“货架所需的材质是带钢，而行业内的销售是以钢材的吨位来计算的，这就给产能造成了瓶颈。从加工到安装利润较低，在保证质量的前提下，只能以数量取胜。随着企业的发展，现在的厂房己经不能满足生产的需要，我们己经在亦庄经济开发区购买了土地并建设新的厂房。我们扩建厂房，正是为了突破产能的瓶颈。我们在立足国内的同时，积极准备将国际市场做大，因为我们的产品已经出口8个国家，今年力争再多开拓一些国际市场。”

        2006年，久威的销售量己经超过5000万元。2007年预计销售量达亿元，同时王世杰不断引进优秀人才，组建优秀团队，为企业储备后备力量。

        王世杰最后告诉记者：“我心中有个梦想，就是久威要做仓储装备的‘久威’。久威因诚信而久远、因创新而扬威。没有诚信、没有质量就没有久远；没有创新就不可有扬威。