“07年是华菱集团大发展的一年，大丰收的一年！”安徽华菱汽车集团有限公司董事长刘汉如日前在深圳召开的公司商务年会上表示，“华菱集团07年销售目标12000台，冲刺15000台，其中海外市场销量1500到2000台。”他还说到，05年华菱集团渡过国家宏观调控的危机；06年度过了不平凡的发展之年，也是打基础的一年；而07年，该实现跨越式发展了。

     华菱重卡在市场没有负面影响！

     刘汉如多次在会上提到，华菱重卡在使用过程中用户对桥的抱怨比较多，经过市场调查，其主要原因是重卡的使用环境所决定的：严重超载及路况的恶劣，让车桥遭受的冲击最强烈，也最容易发生质量问题；当然，这中间也是有区别的，比如斯太尔桥超载能力就较强，而国内某些品牌的车桥质量就差一些。除此之外，华菱重卡目前在市场上几乎没有其他的质量问题的反馈。

     刘汉如说：华菱产品进入市场之初，质量问题不断，华菱的服务人员整天忙于电话和问题处理之中；这些用户的投诉，成为了华菱最大的财富，因为他们让华菱及早地发现了问题，解决了问题。由于前期华菱重卡产品的市场基数小，所反馈的问题又都及时得到了处理，而且在产品上得到了很好的改善，所以，华菱在市场上几乎没有产生负面的影响。到现在，产品基本上不会有质量问题投诉，华菱的服务人员又闲下来了。“07年，华菱的服务人员要全面走出去，把服务送到用户身边。”刘汉如说。

     只与富人打交道

     了解重卡行业人都知道，华菱是近两年才崛起的品牌，而另一个品牌恐怕是家喻户晓了，那就是星马。而在华南市场，星马品牌尤其知名！

     据刘汉如介绍：星马混凝土搅拌车在深圳市场占有率为95%，东莞市场90%，佛山、珠海市场90%，广州市场80%，厦门市场90%。这简直是一组恐怖的数据，显示了星马搅拌车在行业里面绝对的霸主地位，正是像华南地区这样经济发达的地区市场给星马的发展带来机遇，而星马也以其高品质逐步掌控专用车市场。

      作为一胞双胎的同门兄弟，华菱重卡显然是借鉴的星马的地域优势，而且目前已见起色，可以说华南市场，已经成为华菱的强势市场。而且一直以来都在持续加强开发力度，07年，华菱集团在广东市场的目标就是突破2000台。

      刘汉如说：“华菱的目标市场主要是在沿海等经济发达地区市场，华菱就是要与富人打交道，而且主要与富人打交道。目前华南市场已经成为华菱的强势市场，07年将要进一步巩固浙江、江苏、上海市场；积极发展山东、天津、大连、沈阳等地区市场。华菱品牌的发展战略就是沿海战略，积极与富人打交道，华菱不会在量上做文章，而是在品牌、品质上做文章，华菱要成为最好的口碑传播品牌之一。”刘汉如对华菱的高端品牌建设充满自信。

      最满意团队、不满意网络

      回顾华菱的发展历史，刘汉如认为，过去的每年，尤其是2006年，华菱集团最大的成功不在于卖了多少台车，而在于带出了一个优秀的团队，建立了比较健全的营销、服务网络和供应商体系。从当初的“三十几杆枪”到现在成熟优秀的集团团队，刘汉如与他所带领的团队确实经历了不凡的成长历程。

      营销网络和供应商体系的构建尤其花费企业带头人的精力。目前华菱全国的经销商数量近200家，但在刘汉如眼里，这还只是一个轮换阵型，还不能令他满意；接下来要做的是实地考察和优胜劣汰相结合，提高经销商网络的竞争力，维护优秀经销商的利益。刘汉如称07年华菱的经销商团队维持在150家左右，绝对不允许超过200家。而在华菱集团发布的2007年商务政策中，确实在重视维护广大经销商的利益，提高经销商的经销积极性。通过一系列的奖励政策鼓励经销商多卖车，提高市场占有率；鼓励经销商大力开展产品及品牌宣传工作，以扩大产品知名度，提高品牌影响力。

      供应商的选择上，刘汉如在1年内遍访了近90%得供应商，严格审核供应商的资质，为华菱汽车的生产保证了高品质的配件供应。

     以品质引领中国重卡行业发展潮流

     国内重卡企业在国际市场的价格竞争是由来已久的行业话题，刘汉如对此行为不屑一顾，但又心有余悸。
华菱是以高品质取胜的产品，而这恰恰符合国际市场的当前和长远的市场需求。但是同行业的价格竞争确实也为华菱的海外市场开拓带来一定的影响。对此，刘汉如有自己的见解。他认为，华菱汽车以挑战沃尔沃的高安全性，以挑战日本车的高可靠性，来征服国际市场，比起国内同行的纯粹价格战更具备竞争优势。而国际市场的观念，并不仅仅是价廉，更需要物美；合适的价格并不一定是低廉的价格。

     华菱集团目前与30多个国家和地区建立了销售和代理关系，实际出口达到600台也证实了华菱在国际市场取得的成功。

      同时，刘汉如从中还看到了机会。在同行都打价格战的时候，华菱的高品质品牌战略势必一枝独秀，长远下来必将以品质引领中国重卡行业的发展潮流。他还认为，人民币的升值对华菱这样价格稳定的品牌来说来说恰恰会是一个利好消息

     中共安徽省马鞍山市对此次年会表示了重点关注，马鞍山市委副书记鲍寿柏到场并发表了重要讲话，高度评价了华菱的发展成就和对马鞍山经济和社会发展的重大贡献。年会还得到了华菱集团合作伙伴日本三菱扶桑、东风康明斯、潍柴动力等企业的支持和参与。

     华菱的发展已不仅仅是一个汽车企业的话题，更成为各级政府关注、全国民众关注的自主品牌话题。笔者认为：华菱的品牌战略，虽任重道远，但前景光明！